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O ideal é que o corretor forneça uma lista de imóveis para o cliente analisar: em mercados de imobiliárias “aquecidos”, ele pode notificar os clientes assim que um imóvel compatível estiver disponível. Caso o cliente esteja interessado em um imóvel específico, o corretor realizará uma extensa due diligence, fornecendo uma avaliação completa do imóvel e suas considerações sobre o valor de mercado atual. Caso ainda deseje prosseguir, o corretor pode negociar a compra do imóvel em nome do comprador.

Após uma venda bem-sucedida, se desejar, ele poderá até entrar em contato com o seu agente de imobiliária, realizar uma vistoria prévia e apresentá-lo a um administrador de imóveis, caso você esteja investindo. Quanto custam os agentes do comprador? Não há uma regra definida quanto ao valor a ser pago. Alguns agentes cobram uma taxa fixa, outros cobram uma porcentagem do preço de compra (geralmente entre 1,5% e 3,5%) e alguns também cobram uma taxa de retenção inicial quando você os contrata pela primeira vez.

Um bom agente do comprador pode ter anos de experiência no processo de compra e lances em leilões, e alguns até garantem que encontrarão um imóvel adequado dentro de um prazo determinado, digamos 6 meses, ou você não pagará nenhuma taxa. Éramos compradores de imóveis pela primeira vez com uma família muito jovem e, após 18 meses procurando a “casa dos sonhos”, um amigo nos recomendou um corretor de imóveis. Fizemos as contas e assinamos um contrato: uma taxa de 2% para encontrar e garantir o imóvel ideal em até 6 meses – sem imóvel, sem taxa. Nosso corretor analisou os anúncios da semana, fez todo o trabalho pesado e nos enviou por e-mail as fotos da visitação.