Alguns corretores de imobiliárias são muito hábeis em convencer proprietários de que eles podem vender suas casas por um preço irrealisticamente alto. Aqui está o que geralmente acontece (e o que aconteceu comigo)… O vendedor receberá uma opinião sobre o valor da sua casa de um ou mais agentes. E um desses agentes convence o vendedor de que o valor da casa é maior do que realmente é. Então o vendedor contrata esse agente. O anúncio com preços superfaturados chega ao mercado, e o preço pedido desencoraja os compradores de visitá-lo. Então, depois que a casa ficou parada por mais tempo do que deveria, o corretor diz ao vendedor que ele deve reduzir o preço.
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O resultado final? Um anúncio obsoleto com um preço de venda final menor do que teria sido se o imóvel tivesse tido um preço competitivo desde o início. E o vendedor ainda é obrigado a pagar uma comissão imobiliária ao seu corretor. Veja como você pode evitar isso… Não selecione um corretor de imobiliária cujo preço seja substancialmente mais alto do que o de outros agentes que você considera. O discurso convincente sobre embolsar mais dinheiro pode parecer tentador, mas não caia nele. Porque aqui está a questão… Sua casa vale o que um comprador está disposto a pagar por ela. E se esse preço for substancialmente alto, um corretor de imobiliária experiente e com histórico respeitável conseguirá o imóvel para você.